Après un plan d’action précédent, Harley Davidson met en avant une nouvelle stratégie. Je vous livre les grandes lignes.
Quelques chiffres en dents de scie pour la marque
Pour ce nouveau plan, Harley-Davidson va axer ses efforts sur les marchés et les produits. Cela va concerner surtout les Etats-Unis.
De plus, il faut prioriser les concessionnaires et les clients. La période est cruelle pour les constructeurs de moto, depuis deux ans.
La crise du Covid-19 a enfoncé le clou depuis la mi-mars. Après un essor de ventes de 7 % au début 2020, le trimestre s’achève sur une baisse de 15,5 % comparativement à 2019.
Le semestre suivant s’annonce encore plus catastrophique. Ce net recul est le résultat de la suspension temporaire de la fabrication de motos qui a eu lieu également à la mi-mars 2020.
Les mesures concrètes du concept The Rewire
Il faut renforcer les avantages de base. Ainsi, le retour à la force de la marque et de l’entreprise est privilégié.
Il convient de se concentrer sur les produits phares et de revoir les stratégies pour attirer de nouveaux clients. En outre, il est préférable de prioriser les marchés porteurs.
L’investissement va cibler à la fois les produits et les segments d’une clientèle au potentiel puissant et profitable. L’objectif consiste à tirer partie de la position dominante de la marque aux Etats-Unis.
Pour rappel, le plan Roads to Harley-Davidson projette une forte progression dans le secteur de la moto électrique. Par ailleurs, Harley-Davidson s’attelle à produire des motos de petite cylindrée, de l’ordre de 200 à 300 m3, à destination du marché asiatique.
Les autres efforts à conjuguer par l’enseigne
Il convient de revoir le type de lancement et la gamme de produits pour un impact plus important. Il faut réviser la méthode d’approche pour un alignement optimal, en début de saison moto.
Les activités pièces et accessoires sont à mener vers une dimension supérieure. Il faut œuvrer sur le commerce électronique tout en agissant positivement sur les revenus et les marques.
Afin de dynamiser l’efficacité, il convient de simplifier de nombreux process. Par ailleurs, il est préférable d’ajuster les structures au niveau de l’organisation et des coûts.
Une refonte de l’environnement commercial
La marque doit s’adapter aux contraintes liées au Covid 19. Pour ce faire l’action va porter sur le modèle d’exploitation, une stratégie d’amélioration de la performance.
Cela va permettre d’affiner la concentration tout en accélérant la prise de décision. Dans tous les cas, the Rewire qu’on peut traduire par rétablissement est déjà en mode mise en œuvre ou en cours d’élaboration.
Harley-Davidson va communiquer d’autres infos d’ici la fin 2020.
Crédit Photo : .rideapart.com & motorbikewriter.com
